从整个饮料行业的发展趋势来看，由于植物蛋白饮料固有的“、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场的发展趋势和趋势，植物蛋白饮料有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场的主流产品并迅速增长。植物蛋白饮料市场有着巨大的发展空间和合格的品质发展前景，几大植物蛋白饮料品牌近年也有不同的增长。更重要的是，与功能性饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，目前植物蛋白饮料的市场竞争相对平淡…

 渠道

由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。

价格

针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商收银控制在相对合理水平；在开始实施银鹭饮料的渠道革新的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其经营空间，使经销商收银趋向合理化，渠道实现良性循环。

产品

根据银鹭饮料“新植物蛋白的引路者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求（PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求；1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任何的破绽。