百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上成功的消费品公司之一，在全球200多个和地区拥有14万雇员，2004年销售实现目标293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《100家雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于近连续两年被评为《财富》“全球受赞赏的饮料公司”名。在2004年《福布斯》杂志“全美有价值公司…

 做出必要的让步
　　百事对经销商做出的让步即与销量相对应的优惠，同时利用百事现有的渠道协助经销商。
　　提供好的产品
　　百事在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方面尽可能满足经销商的要求，为经销商创造合格的营销条件。
　　提供进货折扣和奖金支持
　　对大批量、批次多的经销商给予价格折扣或数量折扣等。
　积极开展促销活动
　　百事的促销活动是经常性的，且根据不同的情况以及不同的渠道作出相应的调整，促销所产生的费用由经销商代垫，由大区作战单元（General Unit）以折扣的方式返还给经销商。
　　提供资金援助
　　百事对资金不足的经销商，采取资金融通等措施，帮助经销商扩大经营，如给予经销商较长的付款限定，给予一定的折扣或代销办法上的优惠。
　　给予经销商应有的经营
　　百事本着公平合理、利益均沾的原则，从双方的长期利益出发来处理经营经营的分配问题，使产销双方都能得到合理的收银。